COMO TER UMA FRANQUIA LUCRATIVA?

YZG | Franquias
Campanha 70 anos

13

ABR

O negócio de franquias é uma ótima oportunidade para quem deseja gerir uma empresa. Com um nome já consolidado no mercado e um modelo de gerenciamento que funciona, o novo gestor já entra com mais chances de que o investimento dê certo. Mas como fazer para valer o investimento e ter uma franquia lucrativa?  

Para quem ainda está começando, investir em uma empresa já em andamento pode parecer complicado. No entanto, a franquia já vem com todo o modelo de negócio construído, bastando ao franqueado investir e saber administrar.  

Veja como ter uma franquia lucrativa!  

Como funciona uma franquia  

Antes de saber como ter uma franquia lucrativa, é preciso conhecer o conceito do negócio em si. Segundo a Lei, franquia é:  

“Franquia empresarial é o sistema apelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços, e eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício”.  

Atualmente, as franquias são legisladas pela Nova Lei de Franquias (Lei 13.966/2019), sancionada em dezembro de 2019.  

De maneira resumida, uma franquia é um tipo de negócios em que o franqueado tem o direito de usar a marca, patente, produtos e serviços. No entanto, é preciso que o negócio fique alinhado às condições e leis estabelecidas.  

Uma franquia de sucesso conta com uma empresa (a franquia), o dono (franqueador) e um investidor responsável por uma das unidades (franqueado).  

Como ter uma franquia lucrativa?  

Veja o que fazer para ter sucesso no negócio:  

Entenda os números da marca  

Para conseguir novos franqueados, geralmente o franqueador divulga a porcentagem de lucratividade do negócio, que aponta qual o lucro mensal que aquela franquia costuma ter. Uma lucratividade de 15% sobre um faturamento bruto de R$100 mil é igual a R$15 mil no mês.  

Pode parecer uma lucratividade baixa, mas pense bem: uma franquia pode prometer 50% de lucratividade mensal, mas ter um faturamento bruto de R$20 mil. Para ver se você está investindo em uma franquia lucrativa, é preciso ir além do que a empresa costuma mostrar.  

Outros números importantes são a rentabilidade, ou seja, a análise sobre o lucro mensal, que aponta o retorno sobre o investimento. Segundo a Associação Brasileira de Franchinsing (ABF), enquanto uma empresa tradicional tem uma rentabilidade de 18%, uma franquia inovadora pode chegar a 23%.  

Por fim, é preciso analisar o payback, ou seja, a quantidade de meses necessários para recuperar o valor investido.  

Siga o planejamento estratégico  

Uma franquia de sucesso segue um modelo de negócios já consolidado. Isso significa que aquela forma de trabalho — que vai desde a organização financeira até a distribuição de produtos na vitrine — dá certo nas diferentes franquias espalhadas. Portanto, a maneira mais fácil de manter a lucratividade da empresa é seguindo à risca o planejamento estratégico estipulado por ela.  

Quando o franqueador deseja implementar uma inovação no negócio, faz o teste na unidade-piloto e, caso dê sucesso, passa para as franquias replicarem.  

Outro ponto importante é que uma franquia deve ter as características que aquela empresa representa. Por isso, independentemente de qual região estiver, o cliente precisa olhar para a franquia e saber que é de determinada marca, mesmo que não leia seu nome. Isso é parte fundamental de uma franquia lucrativa, pois mostra a identidade já consolidada do negócio.  

Avalie a experiência do franqueador  

Uma franquia lucrativa deve ter um franqueador de sucesso por trás dela. Ele é o responsável por montar todo o planejamento estratégico, a tom de voz, a comunicação com o cliente e até a identidade visual do negócio, por exemplo. Se o negócio não for bem estruturado, não há sentido em investir nele.  

Para um franqueado inexperiente, o ideal é investir em franquias já estabilizadas, com experiência no mercado e um público consolidado. Embora o investimento financeiro seja maior, a garantia de trabalhar com uma franquia lucrativa também é.  

Estude sobre o segmento no qual vai investir  

É preciso, no entanto, que o franqueado estude o segmento no qual vai trabalhar. Mesmo com todo o planejamento já cedido pela franquia, ela só vai se tornar lucrativa se o gestor entender sobre a área investida. Estude sobre novidades no mercado, a procura de público, o lucro médio mensal e tudo o que for necessário sobre o negócio.  

Além disso, você precisa conhecer sobre as novidades no setor. Mesmo que uma franquia lucrativa já venha com tudo desenhado, estar por dentro da franquia ajuda a ter uma linguagem mais precisa e até mesmo a entender se aquele negócio terá futuro se continuar com aquele tipo de produto ou serviço.  

Analise a circular de oferta de franquia  

A circular de oferta de franquia (COF) é um documento com tudo o que é necessário saber sobre a empresa. Alguns desses dados são:  

  • estimativa de investimento pelo franqueado, com descrição das taxas cobradas;  
  • descrição e dados sobre a franquia, como endereço da sede e CNPJ;  
  • franqueados ativos e que se desligaram nos últimos 24 meses;  
  • características do modelo de negócio da marca de franquia;  
  • histórico, balanço e demonstrações financeiras da marca;  
  • estimativa de ganhos financeiros;  
  • perfil desejado do franqueado;  
  • informações sobre o mercado;  
  • equipe da franqueadora;  
  • regras sobre território;  
  • pendências judiciais.  

Pronto para ter uma franquia lucrativa?  

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